Cò cao cấp

Chỉ cần dựa vào những mối quan hệ rộng, tài ngoại giao mà một số ít người có thể đút túi hàng chục triệu cho đến hàng tỉ đồng từ việc môi giới bất động sản.

Họ không phải mất nhiều sức, " không cần đầu tư vốn nhiều, chỉ cần dựa vào những mối quan hệ rộng, tài ngoại giao và khả năng chớp thời cơ. Họ là "cò" bất động sản, các dự án xây dựng tại các TP lớn, được không ít người trong giới kinh doanh gọi là "Cò cao cấp". Vậy cách thức làm ăn của "cò cao cấp" ra sao, mời bạn theo chân phóng viên Người đô thị...

Những cuộc đấu trí sặc mùi tiền

Để được gọi là "cò cao cấp" là một chuyện không đơn giản. Trước hết phải là tay ít nhiều có những mối quan hệ thân thiết với những người có máu mặt, tiếng nói . Việc làm ăn của họ là dạng "tay trái", chứ không như những "cò" bất động sản chuyên nghiệp kiếm dăm ba triệu đồng mỗi vụ.

Anh Trương Vĩnh Quyền, một doanh nhân Đài Loan gốc Việt nói với tôi: Để bước chân được vào thế giới của "cò cao cấp” thì trước hết phải là người có chút ít "máu mặt" về phương diện kinh tế, có mối quan hệ rộng, nhanh nhạy trong việc tiếp nhận các thông tin được xì ra từ nhiều nguồn đáng tin cậy, các tập đoàn kinh tế lớn... "Cò cao cấp" sẽ không thể thành công nếu không hội đủ những yếu tố tiên quyết ấy.

Nhắc đến "cò cao cấp" thuộc lĩnh vực chạy" các dự án, mua, thuê, sang nhượng bất động sản lớn của TPHCM không ai trong giới không biết đến TH.A. Anh Vĩnh Quyền cho biết A vừa thắng một vố đậm khi môi giới thành công việc thuê đất làm dự án bất động sản giữa một công ty ở Việt Nam với một doanh nhân Đài Loan có tên là A Trần. Số tiễn Th.A được đối tác "lót tay" nghe đâu trên... 20 tỉ đồng. Tuy nhiên, để thắng được vụ ấy, Th.A đã phải vắt kiệt chất xám cho những cuộc đấu trí căng thẳng. Bởi cạnh tranh với A có không dưới bốn "đại gia". Nhưng nhờ mối quen biết khá vững với một số nguồn đáng tin cậy, cũng như biết cách lo nhanh thủ tục giấy tờ mà Th.A đã nẫng tay dự án ấy của một "đại gia" ngành ngân hàng với mức phí môi giới giảm 10% so với mức A được hưởng theo quy định chung trên thị trường, trước khi đại gia trên gặp lãnh đạo công ty phía Việt Nam đúng một ngày.

Th.A còn được nhiêu người trong giới làm ăn nể phục bởi tài ngoại giao khi môi giới thành công hàng loạt dự án lớn khác , giúp một số đối tác nước ngoài nhanh chóng đạt được thỏa thuận trên giấy tờ về việc thuê đất.

Không nổi tiếng như Th.A nhưng Ng.Tr.L, một người kinh doanh hàng nội thất cao cấp ở Phú Nhuận, cũng được khá nhiều người biết đến qua một vài vụ trúng khá đậm nhờ sự khéo léo và khả năng "dùng đồng tiền" hợp lý. Chị Nguyễn Vũ Ng. Tr, giám đốc tài chính của Tập đoàn X, người mà tôi may mắn quen được, cho biết: Trí chính là người từng lo toàn bộ giấy tờ cho chủ đâu tư là một ngân hàng tiếng tăm khi họ mua và xây dựng cao ốc trên đường Nguyễn Văn Trỗi, hay Tr.L cũng chính là người đã giúp cho một tập đoàn Bảo hiểm thành công khi lấy được miếng đất cực đẹp tại khu đô thị mới Nam Sài Gòn trong khi nó tưởng như đã nằm trong tay của một tập đoàn mỹ phẩm đến từ Hàn Quốc.

Nhưng hai dự án trên sẽ chẳng thấm vào đâu so với vụ Tr.L giới thiệu cho một công ty có máu mặt mua được miếng đất cực đẹp trên đường Nguyễn Văn Linh, quận 7. Nghe đâu vụ ấy đã giúp Tr.L bỏ túi hơn chục tỉ đồng. Tuy nhiên, có được những thành công trên Tr.L cũng phải vận dụng hết khả năng, các mối quan hệ cũng như kinh nghiệm, uy tín mà mình đã gầy dựng bấy lâu. Thành công ấy của Tr.L đã giáng cho Qu.T.M, một đại gia ngành vật liệu xây dựng một vố nhớ đời khi M tưởng đã nắm trong tay thành công từ vụ ấy đến 90%.

Đẳng cấp của "cò cao cấp"

Khi nhận thấy vụ làm ăn nào đó còn cơ hội, "cò cao cấp" sẵn sàng dùng mọi tuyệt chiêu để giành phần thắng về mình. Sự chuyên nghiệp và khôn khéo trong làm ăn của các "cò cao cấp" thể hiện ở ngay việc họ có thể móc tiền từ túi người khác bằng chính khả năng đánh vào tâm lý và tài thuyết phục của mình.

Ng.T.Kh là một ví dụ. Kh chỉ là tay môi giới nghiệp dư nhưng nhờ vào sự nhanh nhẹn, tài khéo ăn nói cộng thêm chút ít quan hệ có được thông qua người bạn đang làm cho một tập đoàn kinh tế lớn mà Kh vừa giành được hợp đồng giao dịch với mức phí môi giới 6.500 USD từ tay một công ty môi giới chuyên nghiệp. Theo lời Kh kể thì việc anh thắng hợp đồng ấy cũng nhờ vào sự may mắn, vì công ty môi giới trên đã đạt được thoả thuận với người chủ muốn thuê biệt thự với mức giá 13.000 USD/ tháng và hai bên đã hẹn 5 giờ chiều đặt tiền cọc.

Tuy nhiên, do Kh. từng được đối tác trên nhờ vả (thông tin có được từ người bạn) tìm biệt thự để thuê, lại nắm được tâm lý đang cần tiền gấp để giải quyết công việc gia đình mà Kh đã nhanh chân gặp bà chủ cho thuê nhà để đàm phán lại. Với cách nói chuyện khéo léo, những phân tích cụ thể từ việc chưa chắc công ty môi giới kia sẽ quay lại thuê, cộng với thỏa thuận thuê nhà lâu năm, trượt giá theo từng năm mà Kh đã thành công khi bà chủ đồng ý hạ mức cho thuê xuống còn 12.600 USD/ tháng. Mức giá hợp lý, rẻ hơn trung tâm kia đưa ra gàn 500 USD/ tháng đã thuyết phục được người thuê. Vậy là đúng 3 giờ chiều, Kh. cùng đối tác đến đặt cọc, nẫng tay trên của đối thủ trước đúng hai giờ đồng hồ.

Ví dụ trên chỉ là một trong hàng trăm chiêu thức làm ăn của các "cò cao cấp". Ngoài những chiêu thức hay dùng như thuyết phục khách hàng bằng những phân tích tính khả thi của các dự án, "cò cao cấp,, còn vận dụng triệt để các mối quan hệ, trong việc tháo gỡ những vướng mắc cho chủ đầu tư...

Theo lời một số doanh nhân tôi từng có dịp trò chuyện thì các "cò cao cấp" cũng bán lại hợp đồng giao dịch cho người khác khi nhắm lo không nổi, và sẵn sàng "bắt tay" cùng hưởng lợi với những người được xem là có quyền ký duyệt các dự án, các giao dịch thuê mướn, mua bán... Rồi đến cả gây khó khăn về thủ tục cho doanh nghiệp, chủ đầu tư để nhận lo, thậm chí ép các doanh nghiệp phải để mình đứng ra lo mọi việc khi giao dịch ấy nằm trên địa bàn của họ, với phí dịch vụ được hường khá cao, 2-5% tổng giá trị hợp đồng. Chính vì lẽ đó mới có chuyện các “cò cao cấp" thường thắng các vụ làm ăn với phí môi giới lên đến hàng trăm triệu, thậm chí là tiền tỉ.

Thế giới làm ăn của "cò cao cấp" béo bở là thế, thắng một vụ có thể hưởng lộc cả đời nhưng lại là địa phận rất khó để nhảy vào, vì như trên đã nói, "cò cao cấp,, luôn gắn liền với các mối quan hệ. Chính vì vậy, những dự án, giao dịch nào gặp khó chỉ cần có sự nhúng tay của "cò cao cấp" thì sẽ trở nên dễ dàng hơn. Có lẽ vì thế mà vai trò của "cò cao cấp" là một phần không thể thiếu trong nền kinh tế hiện nay.

  Về trang trước    Bản in    Gửi email    Về đầu trang

Ý kiến của bạn:

  Về đầu trang