Nghệ thuật quản trị bán hàng

Lời nói đầu

Trong thế kỷ 21 này sự phát triển đột phá của khoa học - công nghệ sẽ dẫn đến những thay đổi lớn trong các ngành nghề khác trong đó có việc bán hàng và quản lý bán hàng. Nhằm giúp quí vị, các bạn đang làm công tác quản lý bán hàng hay sắp sửa làm công việc này cập nhật một số kiến thức và kỹ năng liên quan đến nghề nghiệp của mình hiện đang được vận dụng tại các quốc gia phát triển để thích ứng với các xu hướng mới, chúng tôi cùng nhau biên soạn và trân trọng giới thiệu đến quí vị, các bạn tập sách "Quản Lý Bán Hàng" này. Sách gồm 3 phần được chia làm 9 chương. Qua mỗi chương quí vị, các bạn sẽ lần lượt được giới thiệu những kiến thức và kỹ năng quản lý bán hàng cơ bản nhưng rất quan trọng như tuyển dụng, huấn luyện, đào tạo nhân viên, cách tính tiền công cho họ sao cho hợp lý; cách tổ chức và phân công nhiệm vụ cho đội ngũ bán hàng để họ làm việc hiệu quả nhất... Hy vọng tập sách này sẽ là người trợ lý đắc lực của quý vị và các bạn trong công việc của mình. Chúng tôi đã rất cố gắng để cung cấp cho quý vị, các bạn những thông tin hữu ích nhất; tuy nhiên, trong quá trình biên soạn chắc chắn sách không tránh được một sai sai sót nhất định. Chúng tôi rất mong nhận được sự góp ý từ phía bạn đọc để lần tái bản sau sách được hoàn thiện hơn.

Mục lục

Phần I: Thành lập lực lượng bán hàng

• Chương 1. Nhân lực, qui trình, công nghệ, và sự thực thi
• Chương 2. Thuê nhân viên tốt nhất và hoàn thành phần còn lại
• Chương 3. Huấn luyện để đạt được kết quả tốt
• Chương 4. Trả công cho nhân viên bán hàng

Phần II: Chiến lược và công ty

• Chương 5. Tổ chức và cấu trúc lực lượng bán hàng
• Chương 6. Dự đoán và lập kế hoạch bán hàng
• Chương 7. Thúc đẩy nhân viên bán hàng

Phần III: Hoàn thành chương trình

• Chương 8. Đánh giá hình thức
• Chương 9. Tự động hoá lực lượng bán hàng

  Về trang trước    Bản in    Gửi email    Về đầu trang

Ý kiến của bạn:

  Về đầu trang