Bài viết dưới đây được ghi nhận từ buổi hội thảo “Marketing Café chiều thứ Sáu” với chủ đề “Xu hướng marketing 2009 và giải pháp marketing cho doanh nghiệp thời kỳ lạm phát” với sự trình bày của chuyên gia thương hiệu Nguyễn Trần Quang, đại diện kinh doanh Tạp chí Marketing Việt Nam tại Hà Nội tổ chức.
2007 xu hướng tiếp thị được đánh dấu bởi sự “lấn sâu”của thương mại điện tử và tiếp thị văn hóa. Hàng loạt báo điện tử ra đời nhằm đáp ứng nhu cầu thông tin thời @ của người tiêu dùng. Nhiều hoạt động tiếp thị gắn liền với truyền thống, lịch sử, các nét đẹp của con người, của văn hóa Việt Nam đã thực sự thu hút được sự quan tâm của đông đảo người dân. Nhiều nhãn hàng đồng loạt chuyển từ việc quảng cáo sản phẩm bằng cách nhấn mạnh vào chức năng sang các chiến dịch truyền thông thiên về giá trị cảm tính (emotion marketing). Một thương hiệu bột giặt từng được quảng cáo “trắng sáng” hay “sạch đến 99% vết bấn” đã được thổi vào những giá trị nhân văn như “Vui tết dân tộc - Trẻ học điều hay”.
2008 Đã thể hiện rõ nét xu hướng tiếp thị ngay từ những ngày đầu năm bằng các chiến dịch đánh vào các kênh đặc thù - hẹp nhưng tiềm năng. Mức sổng của người dân ngày một tăng kéo theo những nhu cầu đa dạng và làm nảy sinh nhiều phân khúc thị trường mới. Xuất hiện những kênh truyền hình, radio, tạp chí, các dòng sản phẩm...dành riêng cho từng lứa tuổi, nhóm người, mức thu nhập. Tiếp thị sáng tạo lên ngôi! Các thương hiệu nỗ lực giành vị trí ưu tiên trong tâm trí của khách hàng bằng các chiến dịch tiếp thị sáng tạo theo hướng khác biệt - hiệu quả. Thời của quảng cáo “tôi là chính tôi” đã được lứa tuổi teen đón nhận nồng nhiệt vì đã bắt nhịp được lối sống cá tính, tự tin và nổi bật của chính họ, bắt đầu với Sunsilk “Sống là không chờ đợi”, với Kotex mạnh mẽ “Tôi khác biệt chi vỉ tôi là tôi”, với Honda “be U with Honda”, với Pepsi “Sống là sống đến tận cùng”.
2009 sẽ là xu hướng nào? Ai sẽ lên ngôi?
- Khủng hoảng và lạm phát khiến chi phí quảng cáo, marketing sẽ là một trong những ngân sách bị đe dọa cắt giảm đầu tiên khi doanh số bán hàng sụt giảm.
- Sự hoàn thiện của hệ thống Internet toàn cầu đã làm thay đổi cục diện truyền thông. Môi trường truyền thông - huyết mạch của marketing - thay đổi. Con người có thể tìm cho mình bất kỳ thông tin nào, kinh nghiệm nào chỉ bằng một cái click hoàn toàn miễn phí.
- Hệ thống phân phối hiện đại bùng nổ. Marketing truyền miệng phát huy được vai trò « người hùng" trong các chiến dịch marketing hướng tới người tiêu dùng.
- Kinh doanh đa cấp phát triển thành kênh chính thống.
- Kinh doanh qua mạng phát triển giai đoạn khởi đầu.
- Sự sáng tạo, ý tưởng độc đáo trở thành cốt lõi của chiến lược quảng bá.
Thị trường hình thành năm xu hướng marketing:
- Internet marketing
- Liên kết sức mạnh
- Thiết kế là sức mạnh
- Nghệ thuật cho
- Quảng bá truyền miệng
Theo chuyên gia Nguyễn Trần Quang:
 Bên cạnh việc chuyên nghiệp hóa quy trình hoạt động của bộ máy, quyết liệt - sáng tạo - kiên trì và nhất quán trong chiến lược kinh doanh, chiến lược tiếp thị, các doanh nghiệp Việt Nam cần:
- Đánh giá lại vị thế cạnh tranh và điều chỉnh chiến lược.
- Xác định mục tiêu: Phát triển nắm bắt cơ hội hay thắt lưng buộc bụng để tồn tại qua cơn bão.
- Lựa chọn chiến lược:
Chiến lược táo bạo nắm bắt cơ hội: Tấn công vào những thị trường béo bở nhất của đối thủ để chiếm lĩnh thị phần; Tăng cường mức độ xuất hiện trước người tiêu dùng để áp đảo đối thủ cạnh tranh; Tìm những hình thức quảng bá mới hiệu quả hơn, đo lường được.
Chiến lược "Tồn tại qua khủng hoảng”: Rà soát, đo lường toàn bộ hiệu quả của hoạt động marketing; Chọn lựa những kênh tiếp thị trực tiếp có thể tạo được những hiệu quả cụ thể, đo lường được - giảm ngân sách quảng cáo, tiếp thị không có nghĩa là giảm mức độ xuất hiện; Liên kết để tạo cơ hội mới và tiết giảm chi phí tìm kiếm khách hàng; Cắt giảm những hoạt động tiếp thị khó đo lường được hiệu quả.
Ông Ngô Đại Huệ Phó TGĐ - Phụ trách Kinh doanh Cty CP Sữa Hà Nội
 Chúng tôi áp dụng chiến lược marketing hỗn hợp cho việc xây dựng và phát triển thương hiệu: Tập trung phát triển và khai thác các yếu tố “khác biệt” và “tập trung”? Người tiêu dùng ngày càng sành sỏi hơn trong việc lựa chọn nhãn hiệu. Do đó, các hoạt động marketing sẽ nhằm tạo dựng hình ảnh thương hiệu có cảm xúc hơn, làm mới thương hiệu thông qua việc cải biến các thông số, kiểu dáng, bao bì, bổ sung các thành phần vượt trội hơn các sản phẩm cùng loại. Các hoạt động truyền thông cũng sẽ tinh xảo hơn, các hoạt động “below the line” sẽ được đầu tư nhiều hơn và tập trung vào đối tượng ra quyết định mua hàng chính.
Ông Nguyễn Xuân Hoàng -Chủ tịch HĐQT Cty Tư Vấn Y dược Quốc tế IMC
 Nhà sản xuất phải quan tâm tới nhu cầu, thị hiếu đa dạng của khách hàng và các sản phẩm phải có hàm lượng chất xám cũng như tính văn hóa cao. Những năm tới là sự bùng nổ về loại hình Netwwork Marketing. Loại hình này cho phép bất cứ người nào ai cũng được tham gia kinh doanh mà không phân biệt tuổi tác, giàu nghèo, địa vị xã hội hay trình độ... Điều này sẽ xã hội hóa công việc kinh doanh. Do có tính nhân bản cao nên Network Marketing sẽ trở thành xu hướng của marketing trong những năm tới.
Ông Đào Thế Vinh - Chủ tịch HĐQT Cty CP Thương mại Hoàng Thành
 Với nền kinh tế mới phát triển như chúng ta thì quảng cáo vẫn nắm giữ vị trí số một đặc biệt là quảng cáo trên truyền hình. Hình thức này đa phần đóng vai trò khẳng định độ chuyên nghiệp, sự đấu tư vào thương hiệu dẫn đến tạo sự tin tưởng của khách hàng khi chọn mua sản phẩm hơn là mục đích truyền đạt nội dung. Marketing truyền miệng vẫn tiếp tục hiệu quả với những sản phẩm có sụ khác biệt, những ý tưởng kinh doanh tiên phong. Hình thức này đòi hỏi chi phí đấu tư thấp, nên sẽ phù hợp với thời kỳ khởi nghiệp ban đấu.
Ông Vũ Hồng Thái - TGĐ Vinalink group
 Trong tình hình tài chính khủng hoảng và kinh doanh khó khăn hiện nay, tôi nghĩ các doanh nghiệp có xu hướng chọn các hình thức marketing hiệu quả và tiết kiệm mà đồng thời tạo ra tương tác hiệu quả với khách hàng mục tiêu và cộng đồng, cụ thể sử dụng hình thức Network marketing, thương mại điện tử… chú trọng xây dựng chương trình PR để gắn kết chặt chẽ khách hàng với doanh nghiệp, tạo ra các giá trị gia tăng và thêm cơ hội cho khách hàng. Đồng thời các doanh nghiệp sẽ quan tâm định vị và xây dựng thương hiệu cũng như tạo sự khác biệt cho thương hiệu của mình.
Nguồn:
Theo tạp chí Marketing Số lượt đọc:
1475
-
Cập nhật lần cuối:
17/12/2008 02:06:07 PM |