|
Tận dụng thị trường đang suy thoái | Nguyễn Vinh
Businessweek |  Gửi email
 Bản in
04:14' PM - Chủ nhật, 17/08/2008 | | |
Tưởng tượng rằng bạn vừa mới tiết kiệm được một khoản tiền và bạn nên làm theo vài bước sau đây để ứng phó với cơn suy thoái kinh tế hoặc thậm chí là trong thời kỳ kinh tế tăng trưởng.
Nước Mỹ vừa chính thức bước vào cơn suy thoái kinh tế. Vậy điều gì tốt nhất bạn nên làm vào thời điểm kinh tế khó khăn? Cầu nguyện ư? Không. Điều đó không nên một chút nào.
Tôi đã dành 5 năm cuối trong hơn 20 năm nghiên cứu việc thực thi tài chính cuả hơn 7000 công ty phát triển để lấy tư liệu cho cuốn sách gần đây của tôi, cuốn “The Breakthrough Company” (tạm dịch là “ Công ty đột phá”). Tôi đã hiểu một điều là, những công ty có được bước đột phá thường không có phương án dự phòng trong thời kỳ kinh tế khó khăn mà họ thường tìm kiếm những cơ hội nảy sinh trong giai đoạn khó khăn. Nếu bạn không hoảng loạn và dồn các khoản nợ vào thời kỳ kinh tế tăng trưởng, bạn có lẽ sẽ ở trong tình thế phải lợi dụng thực sự cơn suy thoái kinh tế đang tới gần.
Dưới đây là 3 cách thu lợi nhuận từ cơn suy thoái kinh tế.
Loại bỏ những thứ không còn tác dụng
Trong thời kỳ kinh tế phát triển, thật dễ dàng để các công ty tích lũy những nhân viên làm việc không hiệu qủa. Việc kinh doanh vẫn trên đà phát triển còn thị trường việc làm thì bị thắt chặt hơn, và bạn biện minh rằng việc giữ lại những nhân viên tầm thường đó là do việc phỏng vấn 10 hoặc 20 người mới vào vị trí nào đó sẽ khiến bạn thấy nhàm chán.
Tương tự như thế, trong thời kỳ kinh tế phát triển, các công ty thường dè dặt trong việc tuyển dụng nhân viên bởi vì các giám đốc giữ nguyên ngân sách lao động để đảm bảo rằng những nhân viên đó có khả năng tiếp nhận những "cú nhảy" không báo trước trong kinh doanh. Khi thị trường đi xuống, những người lãnh đạo có cơ hội loại bỏ những gì không còn giá trị trong tổ chức. Điều đó khiến công việc kinh doanh có hiệu qủa hơn và nó cũng sẽ đặt họ vào tình thế phải che dấu những gì tốt nhất, hoàn hảo nhất đến khi thời kỳ kinh tế phát triển quay trở lại.
Hãy xem xét những điều mà Chủ tịch của một công ty bất động sản trong vùng nói với tôi: “Hiện tại chúng tôi có thể ra quyết định đối với việc kinh doanh của mình nhưng chúng tôi không thể làm điều đó khi nền kinh tế đang gặp khó khăn. Chúng tôi đang ngừng tuyển dụng những nhân viên làm việc kém hiệu quả nhất và có được gấp hai lần năng suất. Những biểu hiện kém của nhân viên sẽ bị loại bỏ và những nhân viên làm việc tốt hơn sẽ làm việc hiệu quả hơn rất nhiều khi họ nhận ra rằng cuối cùng thì chúng tôi cũng sẽ tuyển dụng những người kém hơn họ. Cơn suy thoái kinh tế này đã đặt chúng tôi vào tình thế phải phá bỏ hết những gì đã làm được trong quá khứ, thậm chí những điều đó là những việc tuyệt vời nhất cuả quốc gia"
Tập trung vào những tiềm lực của bạn
Chỉ khi công ty định giữ lại những nhân viên làm việc hiệu quả trong suốt thời kì kinh tế tăng trưởng, thì họ thường có thêm những phương án và sự khởi xướng (khi kiểm tra góc độ của một cơn suy thoái, chúng sẽ không thể đại diện cho sự tận dụng tốt nhất tiềm lực của công ty). Khi một vài thứ trở nên tốt đẹp, mọi thứ dường như cũng tốt lên, và dường như những ý kiến hay trở nên dư thừa giống như những con hàu bám trên thân tàu vậy, có vô số. Một cơn suy thoái sẽ đem đến cho những nhà lãnh đạo cơ hội để nhìn rõ hơn những gì mà các hoạt động cuả công ty mang lại và cũng để loại bỏ những gì đã đưa ra tối thiểu nhất là trong sự vững mạnh tạm thời và sự cạnh tranh lâu dài cuả công ty.
Một công ty phân phối thực phẩm mà tôi đã làm việc cùng đang phải đối mặt với sự tăng giá cả các mặt hàng và việc kinh doanh bị trì trệ ở một vài điểm phân phối cho các nhà hàng chủ chốt. Một nhóm những người lãnh đạo công ty gồm 40 người đã gặp nhau để xem xét lại toàn bộ những dự án chủ đạo và ra quyết định đơn giản hoá các dự án đó cũng như tập trung khắt khe hơn vào 20% các hoạt động cuả công ty giống như là đối với 80% hiệu quả. Cuộc gặp gỡ đó thật đáng kinh ngạc! Ở một điểm nào đó, vài nhân viên bán hàng sẽ đứng dậy và giải thích tại sao họ tin rằng điều đó sẽ không giúp công ty tạo ra được một công cụ bán hàng trực tuyến - một dự án mà một nhóm những nhân viên bán hàng đã đề nghị trong vòng hơn 2 năm trời. Rõ ràng là họ hiểu sự cần thiết phải ưu tiên cho sản phẩm cuả công ty một thành viên, chứ không phải chỉ để thúc đẩy những dự án được “chăm sóc” tỉ mỉ, kĩ lưỡng.
Đi mua sắm
Khi mọi việc khó khăn, tốt nhất là đi mua sắm. Nếu bạn đủ khôn ngoan, bạn nên biến những khó khăn trong thời kì suy thoái thành một chiến thắng. Điều đó là bởi vì, trong thời kì kinh tế khó khăn, vẫn có vô số thứ được đem bán. Bạn có thể thường xuyên có được sự giao dịch thực sự ngoại lệ ở lĩnh vực kinh doanh bất động sản, phương tiện kinh doanh, trang thiết bị, và các dịch vụ kinh doanh; khi những công ty đó giảm giá sản phẩm để vượt qua thời kì khó khăn. Có lẽ sự mặc cả tốt nhất có thể tìm thấy được ở mọi khách hàng. Nếu những đối thủ cạnh tranh của bạn chưa chuẩn bị cho cơn suy thoái như bạn, nhân viên của họ có thể sẽ ra đi nhiều hơn và bạn sẽ tiếp nhận được nhiều người giỏi - nếu bạn sẵn sàng hành động khi mọi việc đang bất ổn.
Cuối cùng là gì? Bạn có hai lựa chọn trong thời kì kinh tế khó khăn: thu mình lại giống như những người khác hoặc bỏ đi những thứ không còn tác dụng, tập trung lại vào việc kinh doanh một cách nghiêm túc hơn xung quanh những người đã đặt nền móng cho thành công của bạn.
Và nếu bạn có tiền, hãy đi mua sắm. Những công ty có bước đột phá được nhắc đến trong cuốn sách của tôi như Polaris (PII), Staubach, Fastenal (FAST) và Chicos (CHS) đã làm điều thứ hai một cách kiên định trong nhiều năm, khoảng 3 thế kỷ.Số lượt đọc:
101
-
Cập nhật lần cuối:
03/12/2008 01:54:47 PM | |  | Bài liên quan: |  | | | |
| Bài đã đăng: | | | |
|
|
|
|
|
|
|