Sự bành trướng của Internet như một tấm lưới thông tin khổng lồ đã khiến kênh truyền thông này thật sự trở thành một mảnh đất màu mỡ cho hoạt động quảng cáo liên kết các doanh nghiệp.
Gõ cửa quảng cáo liên kết
Một trong các nguyên tắc cốt lõi của các doanh nghiệp là chúng ta không thể hoạt động một mình. Lorraine Segal, tác giả cuốn Intelligent Business Alliances (Các liên kết kinh doanh khôn ngoan), quan sát thấy 30% doanh thu của hầu hết các công ty Mỹ là kết quả từ các liên kết kinh doanh. Thông thường, việc liên kết được thực hiện giữa các nhãn hàng hoặc dịch vụ có đối tượng khách hàng mục tiêu tương tự nhau. Chẳng hạn năm ngoái, Motorola đã liên kết với nhãn hiệu thời trang cao cấp D&G để tung ra dòng điện thoại cao cấp V3i Gold. Qua đó, hình ảnh của Motorola, cụ thể là V3 Gold được liên tưởng đến hình ảnh thời trang sành điệu của D&G. Ngược lại, D&G cũng gắn liền thương hiệu với đặc tính trẻ trung và hiện đại của Motorola.
Internet ra đời và phát triển đã làm thay đổi các chiến dịch marketing truyền thống. Các doanh nghiệp thỏa sức vẫy vùng và sáng tạo trên mảnh đất này. Từ marketing liên kết, thuật ngữ “Quảng cáo liên kết” cũng ra đời. Nổi bật nhất là các quảng cáo liên kết thông qua các trang web với hình thúc đơn giản nhất là các trang web đặt đường link kết nối đến các trang web khác. Dần dần, quảng cáo liên kết phát triển phức tạp hơn trong đó một trang web sẽ quảng bá cho nhiều trang web khác bằng cách đặt banner quảng cáo của các trang web đó trên trang web của mình. Chi phí quảng cáo được tính toán thông qua lượng truy cập vào các trang web của khách hàng (pay per click - PPC), doanh số bán hàng hoặc khi mẫu đăng ký được hoàn tất (pay per sale - PPS)… Hình thức thanh toán này hoàn toàn khác với quảng cáo truyền thống vốn chủ yếu phụ thuộc vào thời gian và tấn suất quảng cáo, còn quảng cáo theo hình thức liên kết qua các trang web chủ yếu dựa vào hiệu quả của quảng cáo. Điều này không chỉ giúp các doanh nghiệp đo lường được hiệu quả chiến dịch quảng cáo của mình mà còn đảm bảo giá trị mỗi đồng tiền công ty bỏ ra.
Quảng cáo liên kết - xu hướng tất yếu của quảng cáo hiện đại
Các số liệu trên cho thấy một cơn lốc công nghệ thông tin đang quét qua Việt Nam. Trong thời đại con người “ăn Internet - ngủ Internet” như hiện nay, quảng cáo trên web ngày càng giành được nhiều ưu thế. Những khảo sát gần đây cho thấy, vai trò của quảng cáo truyền thống trên truyền hình, báo, tạp chí ngày càng giảm sút. Theo nghiên cứu của AC Nielsen, trong quý II năm 2008, quảng cáo trên báo in giảm 16,1%. Đây là một tín hiệu để các doanh nghiệp tăng tốc hơn nữa trong việc quảng bá thương hiệu và sản phẩm trên trang web công ty và đưa trang web của mình tiếp cận rộng rãi hơn đến khách hàng. Muốn vậy, doanh nghiệp không thể đứng một mình mà phải thiết lập liên kết rộng rãi với các trang web khác. Hầu hết các trang web tại Việt Nam đều sử dụng hình thức quảng cáo liên kết này. Điển hình như trang dan tri.com.vn, nếu tính sơ bộ thì chỉ riêng trang chủ mỗi ngày cũng có trên dưới 30 banner được đặt dưới đủ mọi hình thức. Tuy nhiên, mặc dù đã có sự khởi đầu thuận lợi nhưng quảng cáo liên kết vẫn là một ngành mới mẻ ở Việt Nam, do đó vẫn còn tốn tại nhiều bất cập, điển hình là chi phí treo banner chưa được tính chính xác và rõ ràng. Không giống như xu hướng chung của thế giới, là thu phí quảng cáo banner trên trang web theo hiệu quả thông qua các chỉ số PPC hay PPS, các doanh nghiệp nước ta vẫn thanh toán phí quảng cáo theo hình thức truyền thống dựa vào tần suất và thời gian treo banner ông Nguyễn Khải - quản lý của trang buonbanonline.net cho rằng “cách tính chi phí quảng cáo theo thời gian đặt banner không mấy hấp dẫn với các doanh nghiệp vừa và nhỏ vì ngay cả khi hiệu quả quảng cáo không cao thì doanh nghiệp vẫn phải chịu một khoản chi phí “ảo”, đáng kể”.
Hơn nữa, một trong các nguyên tắc bất dịch để quảng cáo liên kết đạt hiệu quả cao là phải xác định đúng đối tác, nghĩa là xác định đúng trang web có nội dung phù hợp với sản phẩm của công ty mình để đề nghị đặt banner. Thế nhưng, giữa một xa lộ thông tin rộng lớn như Internet, việc tìm được các trang web phù hợp chẳng khác nào “mò kim đáy bể”. Việc tìm hiểu thông tin của các trang web được sử dụng để treo banner cũng chưa được thực hiện kỹ lưỡng dẫn đến tình trạng khách hàng mất niềm tin vào chính cả các banner treo trên trang web đó.
Hướng đi nào cho quảng cáo liên kết tại Việt Nam?
 Những khó khăn như tìm trang web thích hợp để đặt banner không chỉ là trường hợp của quảng cáo liên kết tại Việt Nam mà cũng gặp phải tại các nước khác. Đó là lý do trên thế giới, các nhà cung cấp dịch vụ quảng cáo liên kết lần lượt ra đời. Có thể điểm qua một số đại gia như: Google AdSense, Linkshare Corporation… Những trang web này hoạt động như những mạng quảng cáo trực tuyến, là chiếc cầu nối cung cấp dịch vụ giúp các trang web có không gian dành cho các công ty muốn đặt banner và các trang web muốn treo banner có cơ hội tìm thấy nhau. Bên cạnh đó, định kỳ hàng tháng hay hàng quý, hệ thống còn theo dõi cung cấp cho cả hai bên những báo cáo và thống kê về kết quả quảng cáo cũng như việc thanh toán hoa hồng. Qua đó, doanh nghiệp có thể đánh giá hiệu quả quảng cáo và quyết định có tiếp tục đặt banner trên trang web đó nữa hay không. Tuy nhiên, để xây dựng được một mạng quảng cáo trực tuyến có thể theo dõi lượng truy cập với độ chính xác cao như vậy, đòi hỏi một nến tảng công nghệ hiện đại. Những hạn chế về công nghệ có thể nói nguyên nhân chính khiến cho dịch vụ quảng cáo liên kết chưa thực sự có cơ hội phát triển chuyên nghiệp ờ Việt Nam. Nhà cung cấp dịch vụ quảng cáo liên kết chuyên nghiệp ở Việt Nam đến nay chỉ có thể kể đến lienket247.com.
Các doanh nghiệp Việt Nam khi quyết định sử dụng phương thức quảng cáo liên kết trên các trang web cần lưu ý lựa chọn trang web phù hợp với trang web của công ty mình. có được như vậy thì sức mạnh của liên kết mới được tăng lên. Thêm vào đó, các banner cũng phải đa dạng hơn để dẫn dụ khách hàng click vào đó. Banner nên được thiết kế với những hình ảnh động vui nhộn, màu sắc bắt mắt, công nghệ đồ họa 3D, Flash được ứng dụng tối đa. Những hộp thông tin dẫn dụ kiểu “bạn là khách hàng may mắn đã truy cập vào trang web của chúng tôi đúng vào giây thứ 100, hãy click vào đây để giành giải thưởng của chúng tôi…” bất chợt xuất hiện khi bạn đang lướt web cùng với những âm thanh rất lôi cuốn. Nếu bạn nhấp chuột vào thì ngay lập tức, liên kết sẽ dẫn bạn đến một trang web buôn bán trực tuyến với những hứa hẹn, ưu đãi cực kỳ hấp dẫn. Quảng cáo kiểu này đánh vào tâm lý tò mò và ưa khám phá của công chúng. Bên cạnh đó, nó còn mang lại cho công chúng cảm giác thú vị vì chính họ là người tìm đến với thông tin chứ không phải bị ép buộc thu nhận thông tin quảng cáo như những hình thức quảng cáo truyền thống trên tivi báo in, tạp chí…
Sự bành trướng của Internet và tốc độ tăng trưởng kinh tế chóng mặt hiện nay đang mở ra những cơ hội lớn cho quảng cáo liên kết phát triển. Liệu quảng cáo liên kết có thể là tương lai của quảng cáo điện tử Việt Nam được hay không? Câu hỏi đó vẫn còn bỏ ngỏ và như ông Lê Quang - đại diện trang web lienket247.com chia sẻ, chính các nhà cung cấp dịch vụ quảng cáo trực tuyến là những người đang nằm trong tay chiếc chìa khóa trả lời. Nguồn:
Tạp chí Marketing Việt Nam Số lượt đọc:
156
-
Cập nhật lần cuối:
18/11/2008 03:13:59 PM | 