Trang chủ   Giới thiệu   Hỗ trợ   Liên hệ 
Home
 
Thị trường
 
Lãnh đạo
 
Quản lý
 
Kinh doanh
 
Kiến thức
 
Giao lưu
 
Cuộc sống
 
Mua sắm
 
Tủ sách Doanh Nhân
  Chiến lược & Cạnh tranh  Thương hiệu  Marketing  Dịch vụ  PR & Quan hệ khách hàng  Ý tưởng, Công nghệ

Marketing và bí quyết vượt qua thời kỳ kinh tế suy thoái

Thu CúcGửi email  Bản in 
03:50' PM - Thứ bảy, 16/08/2008
Marketing và bí quyết vượt qua thời kỳ kinh tế suy thoái

hững tin xấu của nền kinh tế đôi khi không phải là tin xấu đối với các doanh nghiệp nhỏ. Doanh nghiệp có thể phát triển được trong thời kỳ kinh tế yếu kém nếu biết chứng tỏ được bản lĩnh kinh doanh.

Dưới đây là 3 việc bạn có thể bắt đầu làm ngay để chứng tỏ điều đó.


Tìm kiếm nguồn lợi thu đối với chi phí quảng cáo
Lợi tức từ chi phí quảng cáo sẽ co lại trong suốt thời kỳ kinh tế khó khăn nếu bạn không hành động dứt khoát và nhanh nhạy để thoát ra khỏi tình trạng đó. Tìm biện pháp đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hóa mà không phải tăng chi phí quảng cáo. Chẳng hạn như:

** Thương lượng giá cả với nhà quảng cáo

Các nhà quảng cáo có ảnh hưởng lớn trong suốt thời kỳ khủng hoảng kinh tế. Nhiều doanh nghiệp vẫn sẵn sàng thương lượng giảm giá đặc biệt nhằm ổn định kinh doanh hoặc tránh chạm trán những đối thủ cạnh tranh của công ty. Bước đầu tiên cần làm khi bạn đặt hàng quảng cáo, đó là yêu cầu chiết khấu phần trăm.

** Điều chỉnh kích thước từng quảng cáo

Giảm kích thước quảng cáo giúp bạn có thể chạy nhiều quảng cáo hơn mà không tăng tổng chi phí của công ty. Đừng quá ngạc nhiên nếu quảng cáo dung lượng ngắn nhận được phản hồi mạnh mẽ hơn quảng cáo dung lượng dài. Đó là quảng cáo hiệu quả nhất mà nhiều doanh nghiệp từng sử dụng chỉ với 11 từ ngắn gọn.

** Tự tạo quảng cáo miễn phí

Bắt đầu chương trình quảng cáo cho doanh nghiệp của bạn hoặc triển khai quảng cáo đã có trước đó. Việc tự sản xuất ra các chương trình quảng cáo sẽ giảm chi phí hơn nhiều so với việc bạn đi thuê quảng cáo. Chẳng hạn bạn có thể thu thập những thông tin có giá trị về doanh nghiệp, sau đó viết thông cáo báo chí rồi gửi đến các tòa soạn báo.
Tận dụng những khách hàng quen của công ty
Nếu khách hàng của bạn đã biết và tin tưởng vào sản phẩm/dịch vụ của công ty, hãy tận dụng điều đó để bắt đầu hoạt động kinh doanh từ việc mua sắm của khách hàng quen mà không nên từ những khách hàng tương lai. Ở đây là 2 cách giúp bạn tận dụng mối quan hệ đã có với khách hàng nhằm củng cố kinh doanh thêm tốt hơn.

Cung cấp cho họ những sản phẩm/dịch vụ liên quan. Tìm kiếm hoặc tạo ra những sản phẩm/dịch vụ mới mà bạn có thể cung cấp cho khách hàng quen (kể cả những khách hàng tương lai). Sản phẩm/dịch vụ mới phải liên quan tới những mặt hàng mà khách hàng đã từng mua ở công ty bạn trước đây.

Dựa vào mối quan hệ thân quen nhờ họ tìm kiếm khách hàng mới cho công ty. Nhờ khách hàng quen giới thiệu sản phẩm/dịch vụ tới những người khác. Chia phần trăm hoa hồng khi họ giới thiệu thêm cho bạn khách hàng mới. Hoa hồng có thể được chiết khấu từ những đơn đặt hàng tiếp theo hoặc từ chương trình khuyến mãi đặc biệt. Phát động chiến dịch giới thiệu tới khách hàng với sự trợ giúp của phương tiện truyền thông có chi phí thấp như email, bưu thiếp hay gọi điện thoại.
Đưa ra một vài mặt hàng chất lượng cao
Một số khách hàng tiềm năng không bị ảnh hưởng bởi tình trạng kinh tế chậm phát triển – hoặc có thể họ có lợi từ điều đó. Nhưng những khách hàng khác có thể đầu tư giá cao hơn vào những sản phẩm/dịch vụ của công ty bạn khi nền kinh tế đang gặp khó khăn. Những khách hàng tương lai sẽ dành tiền mua sắm nhiều hơn là các khách hàng bình thường hiện tại. Cho nên đừng đánh mất nguồn thu này. Hãy tạo cho họ những sản phẩm thêm và mới nhưng với mức giá cao hơn nhiều.

Doanh số bán hàng giảm khi nền kinh tế suy thoái. Nhưng lượng hàng bán ra vẫn có lợi nhuận tăng cao. Những đồng đô la thu về bởi số lượng nhỏ những mặt hàng chất lượng được thay thế bởi những đồng đô la bị mất giá do một ít những mặt hàng có chất lượng trung bình.

Công việc kinh doanh của bạn có thể phát triển thịnh vượng nếu bạn chứng tỏ được bản lĩnh kinh doanh trong suốt giai đoạn suy thoái. Hãy sử dụng 3 chiến thuật marketing trên để bắt đầu chứng minh khả năng kinh doanh nhạy bén của mình.
Số lượt đọc:  34  -  Cập nhật lần cuối:  16/10/2008 03:54:02 PM
  Về trang trước    Bản in    Gửi email    Về đầu trang
Ý kiến của bạn:
  Về đầu trang
     Trang chủ       Giới thiệu       Hỗ trợ       Liên hệ