Đối với người Trung Quốc và Việt Nam, trong kinh doanh, có một người bạn phương Tây được coi là hợp thời. Tình bạn được hiểu như để nhấn mạnh lòng mong muốn có một địa vị cao hơn trong xã hội nhưng cũng như một thủ pháp kinh doanh.
Trong cuộc sống , bất cứ ai cũng có nhu cầu giao tiếp, kết quả của nhu cầu thiết yếu này mà mỗi người có tình bạn. Song không phải ai cũng có tình bạn đẹp, có người nói là do số phận; cũng có người cho tại nhân sinh, tại quy luật cuộc đời. Người Trung Quốc có câu: Người quân tử kết giao như nước, kẻ tiểu nhân kết giao ngọt như mật. Đối với người Trung Quốc, tình bạn như con giao hai lưỡi. Đó là mối quan hệ trong sáng và hữu ích, nhưng cũng có thể mang lại phiền toái. Nhìn chung, đối với người Trung Quốc, Việt Nam... tình bạn thường đi kèm với một số nghĩa vụ. Nhưng điều ấy lại không phổ biến ở Châu Âu.
Mất bạn hay mất bạc triệu?
Một vài năm trước đây một ngôi sao điện ảnh Trung Quốc nổi tiếng cùng chồng là một đạo diễn, một nhà văn danh tiếng đầu tư mua một khách sạn ở Hollywood. Rất nhiều bạn bè của họ từ Hong Kong, Thái Lan, Singapore đã đến đây ăn uống, tá túc không mất tiền, làm cho khách sạn giảm hẳn doanh thu. Đứng trước tình huống này, đôi vợ chồng đã chọn cách bán khách sạn chứ không từ chối bạn bè.
Một trường hợp khác, thương nhân người Mỹ tên Jone sau nhiều tháng đã có quan hệ thân thiết với một thương nhân người Nhật. Họ đi đến một giao kèo buôn bán sản phẩm nông nghiệp trị giá hàng chục triệu đô la. Mọi việc gần hoàn tất... nếu như người mua không đề nghị ông thêm một điều kiện cho con trai của mình đang học tại Mỹ ở cùng ông Jone trong một năm. Ông Jone tự thấy cuộc sống của mình tại Mỹ chưa sắp xếp ổn thoả nên từ chối lời đề nghị này của ông bạn hàng người Nhật.
Chẳng bao lâu sau, ông người Nhật đó đã ký kết hợp đồng mua bán với đối thủ cạnh tranh của ông tại Trung Tây âu, bởi lẽ người này chấp nhận đề nghị mà ông ta từng bị Jone từ chối. Trong bước tính toán cuối cùng, sự không vui lòng với nghĩa vụ của tình bạn theo quan điểm của người Châu A đã làm ông Jone mất hơn 10 triệu đô la.
Một người phương Tây đến Việt Nam hoặc Trung Quốc để kinh doanh hoặc đàm phán một điều gì đó, ngay lập tức nhận ra rằng từ "tình bạn” được sử dụng rất nhiều lần và khi có được tình bạn, thành công chỉ là chuyện thời gian mà thôi! Chìa khóa tình bạn
Ngày nay, những doanh nhân phương Tây đã dần dần hiểu ra rằng, bước thứ nhất để tiến hành kinh doanh với người Việt Nam, người Trung Quốc là kết bạn. Bởi lẽ, người Việt Nam và người Trung Quốc rất coi trọng nghĩa vụ với bạn bè và nghĩa vụ phải trả cho những sự giúp đỡ trước đây. Họ thực sự mong muốn rằng, những lời phê bình chí tình của bạn bè sẽ được đền đáp bằng sự nhượng bộ trên thực tế của các nhà kinh doanh phương Tây.
Cũng như những người Châu á khác, người Việt, người Trung Quốc coi thương trường là chiến trường mà họ tham gia là để chiến thắng. Từ tình bạn ở đây được sử dụng để tạo niềm tin khi nó không được đảm bảo.
Ngày nay, nhiều doanh nhân Mỹ khi đón tiếp các đoàn doanh nhân Trung Quốc sang thu ông đưa họ đi chơi khắp nước Mỹ. Tuy nhiên, điều đáng nói ở đây, chi phí của chuyến tour kết hợp này, phía doanh nghiệp Trung Quốc chủ động chi tiêu chứ không trông chờ ở đối tác chủ nhà. Dầu vậy, bất kỳ lúc nào có cơ hội, người Trung Quốc lại chúc mừng cho tình bạn của họ với những người chủ nhà hiếu khách. Và đến khi trở về Trung Quốc, trên cơ sở "tình thân" có được, họ có khả năng thuyết phục người Mỹ giúp họ chiến thắng những đối thủ cạnh tranh dù là mạnh nhất để có được con đường làm ăn lâu dài với doanh nghiệp Mỹ đó.
Tình bạn tù xưa vẫn được coi như công cụ để sử dụng giữa những người Châu Á với nhau trong quan hệ xã hội và đặc biệt trong quan hệ làm ăn. Ngày nay, điều ấy càng tỏ ra có hiệu quả hơn nữa.
Về lĩnh vực khai thác triệt để lợi thế xây dung mối quan hệ bạn bè với đối tác kinh doanh, người Trung Quốc có quyền tự hào về nghệ thuật giao tiếp rất cao và lõi đời của họ. Còn những đối tác đến từ truyền thống văn minh khác cũng đã ý thức được câu chuyện "nhập gia tùy tục". Nguồn:
Tạp chí Doanh nhân Số lượt đọc:
293
-
Cập nhật lần cuối:
17/11/2008 04:14:47 PM |